The #1 Thing Sellers Need To Know About Their Asking Price

賣家需要了解的關於要價的第一件事

當你把房子放到市場上時，你希望能盡快以盡可能好的價格出售；這通常就是我們的目標。但目前有太多賣家的出價過高。他們沒有意識到隨著庫存的增加，市場已經發生了變化。副作用？降價的現象正在增多，但其實並不一定如此。原因如下。

根據Realtor.com的數據，2 月降價幅度是自 2019 年以來任何一個 2 月的最高水準（見下圖）：

如果你認為 2019 年是房地產市場最後一個真正正常的年份，那麼這將是一件大事。我們正在回歸市場正常狀態。

這與我們幾年前看到的瘋狂的賣方市場不同。您可能無法獲得與鄰居在疫情最嚴重時期相同的價格。這意味著您可能需要重新設定您的期望。

因為這就是現實。如果您出價過高，事後不得不降低價格，那麼您最終得到的報價實際上可能會比從一開始就定價的報價更低。那麼，該如何避免這種情況呢？你依靠你的經紀人。

經紀人如何幫助你確定合適的價格

優秀的經紀人不會憑空捏造一個數字。他們將使用真實數據和市場趨勢來確保您的房屋定價是基於您房屋的當前價值。所以，您要設定一個現實的價格—一個能夠吸引認真買家的價格。

並且根據您的代理商對當地市場的分析，他們甚至可能會建議採取略低於市場價值的策略性定價，以幫助您的房子吸引更多的眼球和更具競爭力的報價。您的經紀人將按照以下方式確定您房子的正確數字：

• 他們查看了最近的銷售情況。您所在地區類似房屋的實際售價是多少？不是列出，是出售。
• 他們分析當地市場趨勢。您的房屋價值不僅取決於您想要的價格，還取決於您所在地區的買家願意支付的價格。
• 他們制定了正確的策略。他們會確保您的房屋定價能夠吸引買家的注意並營造出緊迫感。

為什麼定價過高會適得其反

不幸的是，一些賣家仍然忽視代理商的建議，寧願高價入手，看看會發生什麼。希望他們能夠得到全額要價，或至少有更多的談判空間。但定價過高通常最終會讓你付出更大代價，原因如下：

• 買家可能根本就不看它一眼。現今的買家比以前更加重視預算。如果他們發現一棟房子定價過高，他們可能會完全放棄它，而不是嘗試討價還價。
• 它可能會在市場上停留太長時間。房子滯留的時間越長，買家就越會認為房子有問題。這可能會使後續銷售變得更加困難。
• 您最終可能會得到更少。需要降價的房屋的售價通常比從一開始就定價的售價要低。

您可以在下圖中看到這種震動。它使用全美房地產經紀人協會(NAR)的數據來表明，房屋閒置時間越長，售價越低：

該圖表顯示，如果房屋在掛牌出售的前 4 週內售出，通常會以全價出售。根據經驗，這種情況通常發生在價格等於或略低於當前市場價值的房屋上。如果定價合適，買家就會感興趣，並最終願意支付要價——或者與其他買家競爭，甚至超過要價。

結論