Buyers Have More Negotiation Power – Here’s How To Use It

您可能聽說過現在有更多房屋待售。雖然這會因市場不同而有所差異，但總體而言，這意味著事情開始朝著更平衡的方向發展。當這種情況發生時，一些賣家會更願意妥協。這對您來說意味著什麼。

您可能正在重新獲得一些談判權力。如果您知道在談判過程中該採取什麼手段，您可以省一点钱、争取到一些额外的优惠，甚至获得更好的購買條件。

為什麼代理人是談判過程中不可或缺的一部分

複雜的部分是要知道什麼是可以接受的，什麼是不可以接受的。這時您的經紀人就派上用場了。根據全國房地產經紀人協會(NAR) 的說法，除了找到合適的房子外，買家最希望從經紀人那裡得到的幫助就是幫助協商銷售條款，其次是協商價格。

原因如下。特工都是熟練的談判者，接受過應對此類時刻的訓練。由於您的經紀人是當地市場的專家，他們還會知道其他買家在做什麼（以及什麼沒做什麼），這可以幫助您更好地了解實際的要求。

談判桌上有什麼？

以下是代理商可以幫助您協商的一些最常見的讓步：

• 售價：最明顯的讓步是房屋價格。如今，這種槓桿被拉動得更加頻繁了。在負擔能力已經如此緊張的情況下，買家不願意支付過高的費用。而那些對要價不切實際的賣家可能必須考慮調整價格。
• 成交費用：成交費用通常約為房屋購買價格的2-5% ，包括評估、產權保險和貸款承保等費用。為了抵​​消您必須提供的現金，您可以要求賣方支付部分或全部這些費用。根據 NAR 的數據，這是 2024 年賣家做出的最常見的讓步。
• 房屋保固：如果您擔心拿到鑰匙後可能出現的維修費用，您可以要求賣方支付房屋保固費用。由於這種讓步對於賣家來說通常並不太昂貴，因此對於買家來說它可以成為一種很好的談判工具。對他們來說這並不是什麼大成本，但對你來說卻是一個很大的福利。
• 房屋維修：根據檢查結果，您有權要求賣方進行維修。如果賣家不願意，他們可以提出降低房價或承擔一些成交費用，這樣你就有更多的預算空間來自己處理維修費用。
• 固定裝置：想要保留洗衣機和烘乾機嗎？也許還有不銹鋼冰箱？在許多情況下，您可以要求將電器甚至家具包含在交易中，這將為您在搬入時節省開支。
• 截止日期：截止日期也可協商。根據您的時間表，您還可以要求更快或延長的關閉視窗。根據賣家的需求，這也可能非常適合他們的情況。

當然，談判是一個複雜的過程。但並不是每個賣家都願意讓步。再次，向您的代理商尋求專業建議，了解什麼是現實的要求以及什麼可能會讓賣家失望。

因為一旦您找到了自己喜歡的家，您就不會想冒險失去它。但您也希望在購買時獲得盡可能好的條款——這時代理商就能發揮重要作用了。

隨著庫存增加，買家發現他們擁有了更多的籌碼。擁有合適的代理人——能夠幫助您策略性地進行談判——是關鍵。

與賣家談判時您最擔心的是什麼？請告訴我，我們會制定一個可行的計劃，让您的购房体验不仅省钱而且省心。