Seller Concessions: A Smart Strategy To Get Your House Sold

過去幾年來，市場基本上都是賣方市場。但隨著待售房屋數量的增長，情況正在改變。這意味著市場正在逐漸平衡。因此，一些賣家發現他們需要更加靈活才能達成交易。有什麼策略可以幫忙嗎？提供優惠。

正如全美房地產經紀人協會(NAR)所解釋的那樣：

“隨著房屋庫存開始增長並且買家在市場上重新獲得一些優勢，賣家可能會考慮在談判中提供更多價格，以使交易更具吸引力並達成交易。”

賣方優惠是什麼？ 

優惠是賣方為了出售房屋而同意承擔的購屋成本。根據全美房地產經紀人協會(NAR) 的數據，2024 年，幾乎四分之一的賣家 ( 24% ) 提供了折扣。

• 承擔成交費用：賣方承擔買方部分（或全部）成交費用，如評估費、產權保險費或貸款費。 
• 價格調整：賣方可能不會進行維修，而是降低購買價格來彌補買方需要解決的更新問題。 
• 增加房屋保固：賣方可以提供房屋保修，讓買家放心，關鍵的維修將在第一年得到保固。 

別擔心。這並不意味著你必須拿出更多的現金來實現它。這些都是在交易結束時從您的利潤中扣除的部分，而不是您必須提供的更多資金。  並非所有的讓步都與金錢有關。

您還可以添加其他額外內容。這是你可以採取的另一個讓他們满意的方法。

優惠如何幫助賣家 

對於賣家來說，提供優惠可能是達成交易的明智策略。 正如紐約市立大學/皇后學院金融與經濟學教授丹尼斯·希爾希科夫 (Dennis Shirshikov) 對《抵押貸款報告》所說：

“在市場不那麼狂熱的情況下，對房屋進行合理定價並願意提供優惠，例如承擔部分成交費用或包括升級，將是達成交易的關鍵。”

例如，假設您接受了買家的報價，但是經過他們的檢查後，您發現他們希望您在交出鑰匙之前解決一些維修問題。

您不需要從頭開始尋找新買家，而是可以提供一些讓步。一種選擇是您可以自己進行維修並承擔費用。但是，如果您真的不想與承包商打交道的麻煩，您可以根據維修費用降低價格。或者，您可以主動為買家支付部分成交費用，並讓他們使用在成交時節省的錢自己進行維修。

不管怎樣，讓步不失為一種很好的折中方法。然而，擁有一名代理人來協助進行這些談判是很重要的。

好的房地產經紀人可以幫助您決定何時以及如何提供優惠，這樣您就不會放棄太多，同時仍然確保您的房子能夠出售。一切都在於找到正確的平衡。 

隨著市場日趨平衡，賣方優惠在某些地區重新發揮作用。關鍵是要有一個代理人來幫助您完成整個過程，以便事情可以朝著對您有利的方向發展。這就是我要說的。

為推動事態發展您會考慮做出什麼讓步？