Why Some Homes Sell Faster Than Others

為什麼有些房子比其他房子賣得更快

當您考慮换新房時，您可能會注意到有些房子在幾天內就售出，而有些則需要等待一段時間。但為什麼呢？正如Redfin所說：

「…自從疫情爆發以來，如今的房地產市場一直動盪不安。低庫存（儘管有所上升）和高價格造成了一種奇怪的局面：一些房屋迅速售出，而另一些則滯銷數週。”

這可能會讓您疑惑在銷售時應該期待什麼。讓我們詳細分析一下，並為您提供一些可行的建議，確保您的房子能夠快速出售。

您應該知道的第一件事是，在大多數市場中，情況已經放緩。雖然您可能還記得幾年前房屋銷售的速度有多快，但今天您不應該再期待這樣的速度了。

據Realtor.com 稱，由於庫存增加，目前市場上房屋的銷售時間有所延長（見下圖）：

但是，在你糾結於與過去幾年相比這十天的差異之前，Realtor.com將幫助你正確看待這一點：

4月份，一間房屋的上市週期通常為50天…這標誌著房屋銷售時間連續第13個月同比延長。儘管如此，房屋的銷售速度仍然比疫情前更快…

透過這種比較，如果你的房子今年確實需要多花一點時間才能出售，那也不是什麼大問題。實際上它仍然比正常速度要快。此外，它還能給你更多的時間來尋找你的下一個住所，當你試圖搬家時，這也是一種令人欣慰的放鬆。

請記住，有些房屋的售出時間比這更短。有些甚至需要更長的時間。那麼，真正的區別是什麼？為什麼有些房屋幾乎立刻就吸引了熱切的買家，而有些房屋卻還在苦苦掙扎？

歸根結底，這取決於擁有正確的代理商和策略。以下是您需要了解的一些提示。

房屋滯銷的最大原因之一是定價過高。許多賣家都想提高價格，以為以後可以降低價格——但這樣做會適得其反，導致買家望而卻步。

怎麼做：與代理商合作，確保您的房子定價合理。他們會分析最近的可比較銷售情況（您所在地區最近其他房屋的售價），以便您了解您的定價是否適合當今市場以及買家願意支付的價格。正如Redfin經濟研究主管 Chen Zhao 所解釋的：

“我對賣家的建議是，根據不斷變化的市場，公平地為房屋定價；你可能需要將價格定得低於你的初始直覺，以便快速出售，並避免做出讓步。”

院子亂糟糟的，房子需要粉刷嗎？這會讓買家失去興趣。由於買家會在幾秒鐘內決定是否喜歡這套房子，因此良好的第一印象至關重要。

要做什麼：在戶外，清理前院，整理景觀，用高壓水槍沖洗人行道，並添加新鮮的覆蓋物。內部整潔，去個性化。並考慮進行一些小的修飾，例如用中性色調重新粉刷。您的代理人將為您提供解決問題的建議。

如果您的清單或照片看起來不夠專業，您可能會難以吸引那些認為您在偷工減料的買家。

要怎麼做：相反，要依靠代理人的技能、專業知識和資源。他們將幫助您確保擁有：

當談到房地產時，您可能聽過這樣一句話：「位置，位置，位置」。這話確實有一定道理。熱門社區的房屋往往賣得更快。

怎麼做：雖然您無法改變房屋的位置，但您的經紀人可以在房源中重點介紹您所在街區或社區的最佳特色。透過展示您所在地區的優點，他們可以幫助吸引買家了解您家中的生活。

快速出售的房屋不一定具有更好的功能 - 而是擁有更好的代理商和更好的策略。

您是否考慮出售？讓我們來討論如何快速以最高價出售您的房屋。