Why Buyers Are More Likely To Get Concessions Right Now

為什麼買家現在更有可能獲得優惠

特別是在庫存增加的地區，房屋建築商和賣家都在為買家提供優惠條件，例如支付成交費用、降低抵押貸款利率等等。在業內，這被稱為優惠或激勵。

什麼是優惠和激勵？

當賣家或建築商為您提供一些額外的東西來幫助您購買時，這稱為優惠或獎勵。 

• 讓步是賣方為了達成妥協並完成交易而放棄或同意的事情 。
• 另一方面，激勵措施是建築商或賣家為了吸引和鼓勵買家而預先宣傳和提供的福利。

目前最常見的一些是：

• 幫助支付成交費用
• 抵押貸款利率降低（暫時降低利率）
• 折扣或降價
• 升級或設備
• 房屋保固
• 小修

對於買家來說，獲得任何這些東西都可能是一件大事——特別是在預算緊張的情況下。正如全美房地產經紀人協會（NAR）所說： 

“...它們可以幫助減少購買房屋的前期成本。”

建築商正在讓購屋變得更加容易

並不是只有一家建築商願意投入一些額外費用。最近很多建商都在使用這種策略。正如Zonda 所說：

“3 月份，建築商對 56% 的待建房屋和 74% 的快速入住 (QMI) 房屋提供了激勵措施，這些房屋很可能在 90 天內入住。”

這是因為他們不想庫存積壓太久。他們希望它能夠暢銷。根據美國全國住宅建築商協會(NAHB) 的數據，許多建築商用來維持庫存流動（而不是閒置）的策略之一是價格調整（見下圖）： 

今年前四個月，約有 30% 的建築商降低了價格。雖然這也意味著大多數建築商不會降低價格，但也表明一些建築商願意與買家協商以達成交易。

這並不是市場出現問題的跡象，而是您的一個機會。事實上，大多數建築商都提供激勵措施，而且大約有十分之三的建築商正在降低價格，這意味著，如果您正在考慮購買新建房屋，建築商可能會嘗試讓您更輕鬆地完成交易。 

現有房屋賣家也提供更高的報價

越來越多的現有房屋（以前有人住過的房屋）也進入了市場，這意味著賣家面臨更激烈的競爭。這就是為什麼 3 月份超過44%的現有房屋賣家向買家提供了優惠（見下圖）：

总结