The Secret To Selling Your House in Today’s Market

在當今市場上出售房屋的秘訣

幾年前，這些房屋被熱銷，收到的報價遠高於要價。感覺就像你可以定價，但仍然會有買家在門口排隊。

但如今的房地產市場已不同以往。隨著庫存的增加，買家變得更加挑剔。房屋閒置的時間更長了。越來越多的賣家不得不降低價格。

那麼，您該如何脫穎而出呢？一切都從一件事開始：從一開始就為您的房子定價。如今，這一點比以往任何時候都更重要——它可以成就或毀掉你的銷售。

Realtor.com最近的一項調查顯示，81% 的房屋賣家相信他們能夠獲得要價或更高的價格。但實際銷售數據顯示，賣家的預期價格和買家實際願意支付的價格之間的差距越來越大。

事實上，全美房地產經紀人協會(NAR)的年度報告顯示，44% 的近期售出房屋的價格低於要價。三分之一的賣家在售出房屋之前必須至少降價一次。這表明預期可能與當今的現實有些不符。

請看下面的圖表。它使用Redfin的數據來表明要價（藍線）高於實際銷售價格（綠線），差距越來越大：

這告訴你一個重要的訊息：並不是所有的買家都願意支付許多賣家要求的價格。這並不意味著你不能以高價出售 - 但這確實意味著你需要從一個能夠反映人們在當今市場上願意支付的價格開始。

最初將房子定高價似乎是個明智之舉，這樣你就有更多的談判空間。但現實情況是，定價過高的房屋可能會滯留在市場上，讓買家望而卻步。

買家很聰明。當他們看到一棟閒置了一段時間的房子時，他們開始想知道它有什麼問題。這會導致看房人數減少、興趣降低，最終導致降價以重新引起關注。正如Realtor.com 所解釋的：

「儘早確定合適的價格，可以增加買家對房屋感興趣的幾率。反過來，這也會降低房屋在市場上滯留時間過長的可能性，也降低了你需要降低掛牌價的可能性。”

房子閒置的時間越長，出售就越困難。

為了避免犯下這個錯誤，在設定要價時，依靠了解當地情況的經紀人很重要。

您的經紀人將查看最近的本地銷售情況、買家趨勢和庫存水平，以找到適合您社區的最佳定價點 - 因為根據您的居住地，定價會有所不同。

另外要記住的是，過去五年房價上漲了57%以上。因此，即使您的定價略低於您設定的價格，您仍然可能在利潤方面處於有利地位。

在當地房地產經紀人的幫助下，您將吸引更多關注，避免您的房子在市場上停留太久，並最大限度地提高獲得有力報價的機會。

在當今市場，合適的價格是有效的。正如Altos Research創始人 Mike Simonsen 所解釋的那樣：

“...全國大部分地區最優質、價格合理的房產都賣得很快。”

市場已經改變，但您的銷售機會卻沒有改變。您只需要正確的定價方案。讓我們了解一下我們所在地區的價格情況，並確定什麼價格可以幫助您的房子快速以最高的價格出售。