If Your House’s Price Is Not Compelling, It’s Not Selling

今年出售房屋時，您需要避免一個大錯誤：將價格定得太高。定價過高似乎給了你談判的空間，或者確實可以提高你的利潤，但現實是，它通常會適得其反。

事實上，Realtor.com表示，近 20% 的賣家（即五分之一）必須降低價格才能出售房屋。而你不想成為他們中的一員。以下是為什麼起點太高會導致麻煩，以及如何避免它。

定價過高導致買家望而卻步

鑑於目前的抵押貸款利率和房價，買家已經在擴大預算以採取行動。因此，當他們看到價格過高的房子時，他們不會想「我可以討價還價」。他們更有可能想到“下一個”並完全跳過你的房子。全國房地產經紀人協會(NAR)的一篇文章解釋：

「一些賣家將房屋定價比以往更高，只是因為他們可以，但這可能會趕走認真的買家。 。 」。

如果他們跳過您的列表，您就會錯過讓他們進門的機會。這是你最不想看到的事情，因為更少的展示意味著更少的機會獲得報價。

你的房子停的時間越長，買家就會越懷疑

這是另一個問題。價格過高的房子往往會在市場上停留更長時間。房子停留的時間越長，就越多的買家開始懷疑它出了什麼問題。是不是房子本身有問題？你很難共事嗎？即使唯一的問題是價格，額外的時間也會引起懷疑。正如《美國新聞》所說：

」。 。 。設定一個不切實際的高價並想著以後可以降下來的想法在房地產領域是行不通的。 。 。一開始定價過高的房屋往往會在市場上停留更長時間，即使在降價之後也是如此，因為買家認為它一定有問題。

到那時，您別無選擇，只能降低價格來吸引興趣。但降價也有其自身的缺點：買家可能會將其視為另一個危險信號，認為房子有問題。

為您的房子找到合適價格的關鍵

那麼，避免所有這些令人頭痛的問題的秘訣是什麼？這很簡單。與當地的房地產經紀人合作，他們對市場瞭如指掌，並且會誠實地告訴您應該如何為房屋定價。

你不想與那些只同意你提出的任何數字的人合作。這不是一個能給你最好結果的專家。

您需要一個根據其專業知識推薦價格的代理商。合適的代理商會利用您當地市場的即時數據來幫助您確定一個合理的價格——一個能夠吸引註意力、吸引買家的價格，同時也能幫助您獲得豐厚的回報。有人曾經在那裡做過這件事——而且做得很好。這就是您想要與之合作的代理商。

請記住，如果價格不具吸引力，就不會暢銷。與其定價過高而嚇跑買家，不如與知道如何正確定價的當地代理商合作。

讓我們合作，確保您的房子以合適的價格進入市場，受到關注並被出售。